Frjáls verslun - 01.01.1996, Side 40

MARKAÐSMÁL
argir vildu vera í sporum
þeirra Þórs og Bjargar. Um
síðustu áramót, þegar þau
voru búin að spara með áskrift að
spariskírteinum ríkissjóðs frá því í
apríl 1989, áttu þau hvorki meira né
minna en kr. 1.215.000.- Og þau
skötuhjúin líta björtum augum til
framtíðarinnar því eftir fimm ár til við-
bótar verður áskriftarsjóðurinn
þeirra kominn upp í kr. 2.230.000.-,
miðað við 5% vexti á tímabilinu og
síðan eiga eftir að bætast við verð-
bætur sem enn hækka upphæðina.
Áskrift að spariskírteinum er hluti
af lífsstíl þeirra Þórs og Bjargar og
þau eru fyrirmynd þúsunda lslend-
SAGANABAK
VID HERFERÐINA
Þorsteinn G. Gunnarsson
Sigurjónssyni, starfsmanni fjármála-
ráðuneytisins. „Á þessum tíma voru
ekki til spamarðarform sem almenn-
ingur hugsaði sem raunhæfan mögu-
leika til spamaðar. Öll útgjöld fólks
virtust vera rígbundin og við reynd-
um einfaldlega að setja okkur í spor
þeirra sem við vildum ná til, almenn-
h'till. Töluverð fyrirhöfn var fólgin í
því einu að kaupa verðbréf og fólki
fannst það heilmikil fyrirhöfn að fara
niður í Seðlabanka og kaupa spariskír-
teini, auk þess sem fólk labbaði ekki
þangað inn með fimm eða tíu þúsund
krónur til verðbréfakaupa. Það var
alls ekki inni í myndinni hjá fólki að
kaupa verðbréf nema fyrir í mesta lagi
50 til 100 þúsund krónur í einu. Og ef
það var gert þurfti fólk að byrja að
safna þeim fjárhæðum."
Pétur bætir því við að það besta við
hugmyndina hafi líklegast verið hve
fyrirhafnarlaus þessi spamaður var.
„Við það að bjóða áskriftina með
greiðslukorti tókst okkur að fá fólk til
Markaðsherferðin um spariskírteini ríkissjóðs:
SAGAN UM HJÓNIN
Þetta er einstaklega vel heppnuð herferð. Hún hófst árið 1989 og stöðugt er hægt að
inga. Um þessa fyrirmynd íslensku
þjóðarinnar vitum við reyndar ekkert
annað en að þau eru hvort um sig
áskrifendur að spariskírteinum fyrir
kr. 5.000.- á mánuði og virðast
styrkjast í trúnni á rétta
breytni sína með hveiju ár-
inu sem líður.
ings í landinu, og besta leiðin til þess
var að reyna að koma kaupum á spari-
skírteinum inn í afborgunarkerfi
fólks,“ segir Einar. „Á þessum tíma
var aðgangur fólks að sparnaði afar
Áskrifendur spariskírteina eftir aldri
LYKILATRIÐIN ÞRJU
Herferðin og góður áran-
gur hennar grundvallast á
þremur lykilatriðum. Afar
góðri samvinnu auglýsing-
astofunnar og viðskiptavin-
arins og tveimur stórgóðum
hugmyndum. Annars vegar
þeirri hugmynd að selja
verðbréf í áskrift og hins
vegar er persónusköpun
Þórs og Bjargar. Helgi
Helgason hjá auglýsingastof-
unni Góðu fólki segir að hug-
myndin hafi fæðst í upphafi
árins 1989 ársins hjá Einari
150-
120-
Ungtfólk
21-25 ára
að h'ta á spamaðinn sem hluta af mán-
aðarlegum útgjöldum sínum og það
uppátæki okkar mæltist ekki einungis
vel fyrir heldur vakti athygh víða um
heim. Þess var sérstaklega getið í
Alþjóðariti VISA, enda höfðu
menn ekki annað dæmi um
verðbréfakaup með greiðslu-
kortum.“

90-
n
iii

0-5 6-10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 61-65 6
Ný kynslóð sparenda er komin fram, það er ungt fólk
frá 20 til 35 ára. Þetta kemur vel fram í þessari
lauslegu könnun sem sýnir aldur áskifenda spari-
skírteina ríkissjóðs. í fyrstu var það eingöngu eldra
fólk sem gerðist áskrifendur.
Herferðin hófst í apríl 1989
og á fyrstu tveimur mánuð-
unum gerðust 3000 manns
áskrifendur að spariskírtein-
um ríkissjóðs. Þór og Björg
vom ekki komin til sögunnar
á þessum tíma en að sögn
Helga ýtti lykilorð herðferð-
arinnar „reglulegur spamað-
ur“ við fólki og við sannfærð-
umst um að við værum á
réttri braut. Spamaðarkerfið
var auðvelt og aðgengilegt
og síðast en ekki síst reglu-
legt og sjálfvirkt. “
40