Frjáls verslun - 01.10.1993, Síða 42

MARKAÐSMAL
ISLENSKIR VISINDAMENN
EKKI MARKAÐSSINNAÐIR?
- RÁÐSTEFNA ÍSLENSKRA VÍSINDAMANNA MEÐ JOHN FRAISER ROBINSON
Hilmar Janusson, verkefnisstjóri hjá Iðntæknistofnun: Draga verður úr
verkaskiptingunni með hópvinnu tækni-, markaðs-, og fjármálamanna við
þróun verkefnis. Viðskiptahugmyndin verður að Iiggja fyrir strax í upphafi
ferilsins.
Hinni kunni breski markaðs-
maður, John Fraiser Robinson,
sem raunar er orðinn tíður gest-
ur á Islandi, hélt athyglisverða
námsstefnu með um 40 íslensk-
um vísindamönnum á Holiday
Inn, íbyrjun nóvember. Tilgang-
urinn var að glæða áhuga vís-
indamanna á markaðsmálum.
Utgangspunkturinn var sá að
ekki sé nægilegt að búa til há-
tæknilega vöru ef hún selst ekki
og engin þörf er fyrir hana. A
undanförnum árum hefur rann-
sóknar- og þróunarstarf stund-
um verið gagnrýnt fyrir að vera
ekki nægilega markaðstengt.
HVERNIG MARKAÐSMENN
ÞREIFA Á MARKAÐNUM
í upphafi námsstefnunnar fór
Robinson í það hvernig markaðsmenn
þreifa á markaðnum til að finna út
þörfina fyrir þá vöru sem þeir ætla að
selja. Síðan var farið í verkefni þar
semþátttakendurunnuíhópum. Efn-
ið sem Robinson lagði til var „Int-
eractive multi media“, hin nýja tölvu-
tækni sem felst í möguleikum varð-
andi bíómyndir, tónlist og þess
háttar.
Gengið var út frá því að tæknilega
væri allt mögulegt, spumingin væri
hins vegar um þörfina á markaðnum.
Hópamir áttu síðan að útbúa spum-
ingar fyrir almenna neytendur,
stjórnvöld og viðskiptalífið. Annars
vegar vom þátttakendur í hópi sem
útbjó spurningarnar og hins vegar í
þremur hópum sem léku svarendur;
neytendur, stjórnvöld og viðskiptalíf.
Þannig áttu þeir að fá tilfmningu
fyrir því hvemig markaðsmenn vinna
og finna út þörfma fyrir vöru á mark-
aði. Hópamir þrír voru einfaldlega
spurðir hvort þeir sæju einhver not
fyrir þessa tækni. „Stjórnvöld" voru
til dæmis spurð um þörfina og not
fyrir svona tækni í starfsemi hins op-
inbera.
TÆKNIMENNIRNIR FESTUST
í TÆKNILEGUM ÚRLAUSNUM
í verkefnunum kom í ljós að þátt-
takendur festust meira í vangaveltum
um tæknina sjálfa fremur en mark-
aðsmálunum. Þannig staðfestist það
að tæknimenn eiga nokkuð erfitt með
að komast út úr tæknihugsuninni.
Hugurinn er meira fastur við það
hvernig og hvort hægt sé að leysa
hlutina tæknilega og ná fullkomnun án
.Tæknimenn þurfa að vera markaðssinnaðri.“
TEXTI: JÓN G. HAUKSSON MYNDIR: KRISTJÁN EINARSSON
42