Frjáls verslun - 01.04.2002, Blaðsíða 78

Gunnar Björn Gunnarsson og Sigurður Róbertsson, framkvœmdastjóri
Noris Gruppen A/S, eru œskuvinir. Sigurður er alinn upp í Noregi að
hluta og Gunnar Björn sótti pangað sína framhaldsmenntun þannig að
þeir eru á heimamarkaði í Noregi, eða svo gott sem.
Hún stendur á horni og stelpurnar lenda
ósjálfrátt inni í búðinni þegar þær eiga leið
um í stað þess að þurfa að ganga inn um
einhverjar dyr,“ útskýrir Gunnar Björn.
Asamt því að selja Diesel, Skechers
og Logo69 hafa X18 skórnir selst
gríðarlega vel. I stuttu máli eru tæki-
færin í skógeiranum mörg, ekki síst þar
sem lítið er um samkeppni. Norðmenn
hafa löngum verið þekktir fyrir að
þykja fremur sveitalegir og ekki vanir
að selja skó sem hátískuvöru. „Þegar
við vegum og metum hvar við eigum
að opna næstu verslun þá er það ekki
bara spurning um hvenær við fáum
símtalið þar sem okkur er boðið að
koma. Eftirspurnin eftir þvi að
komast inn í bestu verslunarmið-
stöðvarnar er svo gríðarleg að ef við
fáum símtalið eftir ár þá erum við
þakklátir fyrir það. Ef við fáum sím-
talið á morgun þá verðum við ein-
faldlega að slá til. Þegar við vorum
búnir að opna fyrstu verslunina í
Stavangri þá töldum við góð sam-
legðaráhrif í því að opna búð númer
tvö í miðbæ Stavangurs. Þannig gátum
við samnýtt verslunarstjórann, vöru-
lager og markaðsmál. A sumrin er eng-
inn í verslunarmiðstöðvunum og allir
eru i miðbænum og þá erum við þar. A
veturna er enginn í miðbænum og allir
eru í verslunarmiðstöðvunum og þá
erum við þar líka. Við fylgjum jafnframt
hefðbundinni markaðsfræði að vaða ekki
úr einum markaði í annan heldur sýna
vandvirkni og klára fyrst hvern markað
fyrir sig,“ segir hann.
Hagnaður fyrsta árið Auk þessara íimm
verslana eru þeir með stórt hús í Osló. I
Til Svíþjoðar á næsta ári Framtíðaráformin eru spennandi.
„Við erum væntanlega búnir að fá inni í einni stærstu verslunar-
miðstöð Oslóborgar. Okkur var boðið að opna þar búð á fyrstu
hæð í haust. Það er ekki enn frágengið og því enn þá fugl í skógi
þótt svo að líkur bendi til að af því verði. Lykillinn að vexti okkar
felst í samvinnu og við ætlum okkur ekki að gína yfir öllum
mörkuðum sjálfir. Við leggjum mikla áherslu á að eiga
stærstu verslanirnar sjálfir en leitum eftir samstarfs-
aðilum fyrir úthverfaverslanir og verslanir á lands-
byggðinni. Það skiptir miklu máli að velja rétta
samstarfsaðila, „Franchise", sem eru líklegir til
árangurs, og vanda allan undirbúning. Með
„Franchise" getur fyrirtækið jafnframt vaxið
hraðar og notið stærðarhagræðingar. Það
skiptir gríðarlegu máli að vanda sig. Við viljum
hafa fast land undir fótum og það hefur verið
fiður í þvi sem við höfum verið að gera upp á
síðkastið, fá inn fleiri skómerki og auka
rekstraröryggið. Eitt er víst að við ætlum að
halda áfram að vaxa og opna fleiri versl-
anir,“ segir Gunnar Björn.
- Hvenær ætlið þið að fara til Svíþjóðar?
„Við ætluðum til Svíþjóðar í ár en ef til
vill er raunhæfara að ætla að það verði
í janúar eða febrúar á næsta ári.
Okkur finnst eðfilegt að halda áfram
til Svíþjóðar eftir að hafa unnið á
Noregsmarkaði. Menn hafa verið
að þreifa fyrir sér í Danmörku en
okkur finnst Svíþjóð einfaldlega
ákjósanlegri markaður. Svíþjóð er
að mörgu leyti auðveldari mark-
aður en Danmörk, þar sem Sví-
arnir eru tískumeðvitaðri og eiga
meiri peninga. Ef aflt gengur að
óskum myndum við byrja í Stokk-
hólmi og Gautaborg. Við ætium að
fara varlega og viljum ekki taka of
stórt upp í okkur en ég sé fyrir mér
að við ættum að vera með 20 versl-
anir í báðum þessum löndum á
næstu þremur árum. Við horfum að
sjálfsögðu á aðra markaði en í hvaða
röð við höldum áfram felst aðallega
í hvaða samstarfsaðila við finnum til
verkefnisins." S3
„Það gengur vel hjá okkur en það
er ekki alltaf sól. Ég legg áherslu á
að við erum með lappirnar á jörð-
inni. Þegar á móti blæs þá snúum
við vörn í sókn, horfumst í augu
við vandamálið og eyðum því.“
SKÓVERSLUN í NOREGI
því eru tvær íbúðir og tvöfaldur bílskúr sem þeir nota í þrí-
þættum tilgangi: sem aðsetur fyrir sjálfa sig og viðskiptavini,
sem vinnuaðstöðu, skrifstofu og sem lageraðstöðu. Fyrirtækið
er því í raun með sex lagerstaði ef verslanirnar og húsið eru
talin saman. „Einnar milljónar króna hagnaður varð á fyrsta
rekstrarári fyrirtækisins og við erum ánægðir með það í ljósi
þess að þetta er fyrsta rekstrarár fyrirtækisins. Það eru miklar
tjárfestingar á bak við reksturinn og það var mikill kostnaður
við að fara af stað með fyrirtækið. Þetta gengur vel hjá okkur en
það er ekki alltaf sól. Eg legg áherslu á að við erum með lapp-
irnar á jörðinni. Þegar á móti blæs þá snúum við vörn í sókn,
horfumst í augu við vandamálið og eyðum því.“
78