Frjáls verslun - 01.10.2002, Blaðsíða 47

Þórunn Reynisdóttir, framkvcemdastjóri Avis bílaleigu. „Það þótti glaþræði á þeim tíma að kauþa þessa bílaleigu því að það er bara eitt jlugfélag
hérna með sína bílaleigu ogsín hótel en við sáum bæði framtíð í bílaleigunni. Það hefur gengið eftirog við höfumfarið óhefðbundnar leiðir i starf-
seminni, “ segir hún. Myndir: Geir Ólafsson
„Við höfum mjög ójafna stöðu á markaðiuim. Fyrir er eitt flugfélag sem býður
ákveðin fargjöld ef fólk kaupir tengda þjónustu af dótturfyrirtækjum félagsins.
Þetta er erfitt að jafna en við höfum reynt að fara óhefðbundnar leiðir og farið
í alls konar herferðir til að reyna að ná í nýja aðila.“
sinn hlut. Þórunn hefur vakið athygli fyrir velgengni sína en
fyrirtækið hennar fékk nýlega „We Try Harder“-verðlaunin á
alþjóðlegri ráðstefnu Avis í Suður-Afríku. Við hittumst í hús-
næði Avis eldsnemma einn dimman vetrardag í nóvember og
byijum á því að ræða samkeppnisstöðuna.
„Við höfum mjög ójafna stöðu á markaðnum. Fyrir er eitt
flugfélag sem býður ákveðin fargjöld ef fólk kaupir tengda þjón-
ustu af dótturfyrirtækjum félagsins. Þetta er erfitt að jafna en við
höfum reynt að fara óhefðbundnar leiðir og farið í alls konar her-
ferðir til að reyna að ná í nýja aðila. Við höfum m.a. auglýst til-
boð til þeirra sem fljúga með Flugleiðum. Sú herferð hefur skil-
að sér mjög vel. í stað þess að fara í strið við Flugleiðir vinnum
við með þeim og bjóðum ferðamönnum ákveðna þjónustu ef
þeir fljúga með Flugleiðum. Þessi auglýsingaherferð hefur skil-
að sér vel og við höfum mætt markaðnum í verði og þjónustu.
Þetta á bæði við urn bókanir til og ffá landinu,“ segir Þórunn.
Gjaldeyrisskapandi grein Bílaleiga er gríðarlega sveiflu-
kenndur markaður. Um 300 þúsund ferðamenn sækja Island
heim á ári og þá fyrst og fremst á sumrin. Ef vöxturinn heldur
fram sem horfir þá þarf stöðugt fleiri bíla yfir sumarið en þeim
fækkar svo á haustin nema ný tækifæri finnist fyrir reksturinn.
í gegnum árin hafa bílaleigurnar selt bílana á haustin nema um
endurkaupasamninga hafi verið að ræða. I efnahagsástandinu
síðustu misserin hefur framboð á bílum aukist en eftirspurnin
ekki að sama skapi. Bílaleigurnar hafa því tekið á leigu notaða
bíla hjá bílaumboðunum og endurleigt. „Við töldum mikil-
vægara fyrir efnahagslífið að nýta þá bíla sem til væru. Sem
47