Frjáls verslun - 01.10.1967, Blaðsíða 25

FRJÁLS VERZLUN
25
„Svo þú ætlar að
biðja um kauphækkun44
Þeir, sem lœra a3 þekkja sjálfan sig og hafa lag á að um-
gangast fólk, ná lengst
Konráð Adolphsson
framkvæmdastjóri Stjórnunar-
félags íslands.
Þú hefur tekið ákvörðun. Þú
stendur fyrir utan dyr húsbónd-
ans. Þú hefur loksins safnað
nsegilegu hugrekki til að standa
andspænis honum. Þú hefur á-
kveðið, að það sé kominn tími til
að biðja um kauphækkun. Hver
munu fyrstu orð þín verða? —
Ef þú ert eins og 999 af 1000
manns, munt þú ganga inn og
segja húsbónda þínum, hvers
vegna þú þarft kauphækkun, og
ástæður þínar munu hljóma vel
í eyrum þínum:
„Ég hef starfað í .... ár. Ég
hef ekki fengið kauphækkun í
langan tíma. Ég hef keypt mér
nýja íbúð. Nýtt barn hefur fæðzt
í fjölskylduna,“ o. s. frv.
Eru þetta nægilegar ástæður til
þess, að þú fáir kauphækkun?
Sennilega ekki. Hagkerfið grund-
vallast ekki á tilfinningasemi.
Þetta þýðir ekki, að þeir menn,
sem byggja upp hagkerfið, oghús-
bóndi þinn, séu tilfinningalausir.
Það er ekki, að hann skilji ekki
vandræði þín eða samhryggist
þér ekki. En hann þarf einfald-
lega betri ástæðu, er kemur heim
við bláköld viðskiptalögmál, áður
en hann getur íhugað beiðni þína
í alvöru.
Þetta er það, sem Kenneth
MacDonald uppgötvaði, þegar
hann sem ungur maður hafðisafn-
að nægilegu hugrekki til að
biðja um kauphækkun. Hann
fékk hana ekki. Honum var sagt
upp. En þá komst hann í kynnivið
Dale Carnegie-námskeiðið. Þar
kynntist hann mikilvægum, nýjum
hugmyndum umfólkí viðskiptalíf-
inuogumsjálfan sig. Meðalannars
lærði hann það, að menn komast
ekkert áfram, nema þeir tali með
hag viðskiptamanna í huga. Eftir
að hann hafði gert þessa upp-
götvun, breyttist lífsferill hans.
Hann fékk ekki aðeins hverja
kauphækkunina á eftir annarri,
flestar án þess að biðja um þær,
heldur er hann nú forstjóri Ester-
brook Pen Co., Camden, New
Jersey. En list þess, að biðja um
kauphækkun, er aðeins lítill hluti
af happasælu viðskiptastarfi. Það
eru önnur, miklu mikilvægari
undirstöðuatriði, sem þarf að
læra.
Til þess að þér vegni vel í við-
skiptalífinu, þarftu að geta staðið
upp og sagt nokkur orð með
árangri, komið hugsunum þínum
á framfæri við viðskiptavini þína
og skapað samvinnu með sam-
verkamönnum þínum.
Tilgangur þinn er ef til vill
nú að fá kauphækkun. En ef þú
ert eins og flestir aðrir, þá er
framtíðarmarkmið þitt að stefna
að betra starfi og hærri launum,
og ná eins langt og þú kemst.
Dale Carnegie komst að þeirri
niðurstöðu, að flestir menn hefðu
miklu meiri hæfileika enþeirgera
sér grein fyrir. Þeir geta hagnýtt
sér þessa eiginleika sína með því
að auka sjálfstraust sitt og hæfi-
leika til að umgangast aðra og
hafa áhrif á gang mála.
Hvað finnst þér? Finnst þér, að
þú getir tekið að þér ábyrgðar-
meira starf, nýtt hæfileika þína
betur?
HVER ER SINNAR GÆFU
SMIÐUR.
Það getur sýnzt vera lítill
munur á þér og þeim, sem þú
vinnur með. Samt getur það verið
og er svo mikilvægt, að eftir
nokkur ár gæti sumt af þessu
fólki haft miklu meira 1 tekjur
en þú. Flestir reyndir og áhrifa-
miklir framkvæmdastjórar eru
sammála um það skref, sem marg-
ur maðurinn gleymir, þó að hann
sé allur af vilja gerður að afla
meira fjár og hækka í stöðu. Það
skref er að rannsaka ofan í kjöl-
inn markmið þín og hæfileika.
Eftirfarandi spurningar munu
hjálpa þér að gera það. Sumar
munu ýta undir þig til að skil-
greina markmið þín í smáatrið-
um. Aðrar skýra þau skapgerðar-
einkenni, er þú þarft að hafa til að
ná settu marki. Allar snúast þær
um það, hvernig þú getur nýtt þér
tekjuöflunarmöguleika þína; hið
sama gera svörin.
Fyrir alla muni, gáðu ekki að
svörunum, fyrr en þú hefur ritað
þitt eigið svar við öllum spurn-
ingunum. Síðan berðu saman
svörin og lest skýringarnar.
Svörin eru byggð á 52 ára reynslu
Dale Carnegie við að aðstoða fólk
eins og þig til að ná settu marki
í lífinu. Margir þessara, bæði
konur og karlar, eru nú áhrifa-
miklir í fyrirtækjum sínum og