Frjáls verslun - 01.10.2002, Síða 43

STJQRNUN SAMNINGflVIÐRÆÐUR
Þegar þú undirbýrð samningaviðræðurnar
þarftu að ákveða hvert lokaboð þitt verður.
Þú skalt því velta fyrir þér mismunandi
útfærslum þannig að þú getir komið með
tillögur ef þörf krefur.
Pittsburgh - Raufarhöfn Kate og Charley þurfa að skipuleggja
brúðkaupsferðina. Þau fara á ferðaskrifstofu án þess að hafa
kynnt sér óskir hvors annars áður. Þar sem þau sitja hjá sölu-
manninum ákveður Charley að panta ferð til Sierra Leone en þá
kemur í ljós að Kate vill heldur fara til Grikklands. „Eg hélt að þú
vildir fara burt frá öllu saman,“ segir Charley en Kate óttast að
henni leiðist á Sierra Leone þvi að þar sé landslagið tilbreytinga-
laust. Hún vill skoða rústir og bregða sér í næturklúbba. Þau
þurfa því að semja upp á nýtt og byija á því að telja upp óskir
sínar fyrir sölumanninum. Þau vilja fara á einhvern framandi
stað langt í burtu en samt með rústir innan seilingar ef þeim
skyldi leiðast, á stað þar sem ekki eru neinir hitabeltissjúkdómar
og hótelin eru ódýr. Sölumaðurinn hamrar á lyklaborðið og
kemur svo með niðurstöðuna: Raufarhöfn - Pittsburgh.
Lærdómur:
Settu markið hátt, ekki gefa eftír án þess að fá eitthvað í
staðinn, ekki samþykkja einstök atriði.
Báðir vinna Brúðarkjólinn þarf að máta og þá er tilvalið að
nota tímann til að ræða málin. Hvernig ætla þau að sjá fyrir sér?
Hver á að sjá fyrir heimilinu ef Kate fer í háskólanám? Hversu
lengi á Kate að vera heima eftir barneign? Fyrst setur Kate skil-
málana: Þú sérð um framfærsluna ef ég fer i listnámið, ég verð
heimavinnandi í fimm ár þegar við höfum eignast barn o.s.frv.
Og Chariey bregður við. Hvernig á hann að geta séð einn fyrir
fjölskyldunni og borgað skólagjöld ef Kate fer í nám? Þegar
þau fara að ræða málin betur kemur Charley með tillögu: Við
byijum strax að leggja fyrir ákveðinn hluta af launum okkar
beggja og notum svo þennan varasjóð ef þú ferð í nám eða við
eignumst barn. Þetta er samþykkt. Þá kemur brúðkaups-
veislan til umræðu þar sem Kate og Charley sitja á diskóteki.
Charley hafði sagt Kate að skipuleggja veisluna eftir sínu höfði
og þá kemur í ljós að hún hefur pantað stóran og dýran veislu-
sal og gerir ráð fyrir yfir 120 gestum. Hann vill hafa veisluna
fámenna og látlausa en hún stóra og ijölmenna. Hvað er til
ráða? Hann hótar: Við blásum giftinguna af! Kate rýkur í burtu.
Þau gera svo nýja tilraun og þá kemur í ljós að þau geta náð
lendingu, hann fær sína mannfáu veislu. „Eg vann!“ hrópar
hann og stekkur upp en fer svo að hugsa málið. Þetta snýst
ekki um það að annar vinni og hinn tapi, í samningaviðræðum
þurfa báðir að vinna.
Lærdómur:
Forðastu hótanir og það að setja fram úrslitakosti!
Komdu með tillögur og hugmyndir sem gætu leyst málið
og biddu viðsemjandann um að gera það sama þegar þú
ert þurrausin. Notaðu „Hvað ef...“-setningar til að þreifa
þig áfram og ná niðurstöðu. Ekki samþykkja einstök
atriði fyrr en heildarsamningurinn liggur fyrir.
Heimild: Video og tölvulausn ehf., dreifingaraðili Video Arts á íslandi. m
A fyrsta stefnumótinu uþþgötvar Charley að Kate hefur þantað fyrir
þau bæði - eitthvað sem henni sjálfri finnstgott - án þess að kynna sér
fyrst hvað hann vill. Hann verður strax svekktur.
Kate og Charley ætla að hittast en Kate er bundin af börnunum.
Charley verður súr og allt stefnir í óefni. Charley gríþur til ýmissa
ráða, kveðst meira að segja standa uþþi á hárri brú og ætla að fleygja
sér fram af.
Brúðarkjólinn þarfað máta og þá ertilvalið að nota tímann til samn-
ingaviðrœðna, FyrstseturKate skilmálana: „Þú sérð um framfærsluna
efégfer í listnámið, ég verð heimavinnandi í fimm árþegar við höfum
eignast barn, “ en Charley bregður við að fá þetta yfir sig og hafa ekkert
um það að segja. Myndir: Video Arts
43