Frjáls verslun - 01.03.2011, Síða 53

FRJÁLS VERSLUN 3.tbl.2011 53
texti: Hilmar karlson mynd: Geir Ólafsson
bankakerfið var að lokast og samningar
voru hættir að ganga sjálfkrafa fyrir sig.
Þegar tölur frá þessum tíma eru skoðaðar
sést að kaupsamningum fækk aði mjög
hratt rétt fyrir áramótin 2008. Þá gripum við
til ákveðinna ráðstafana og hagræddum
með því að draga úr starfsmannafjölda og
minnka fastan kostnað.
Segja má að við höfum beðið af okkur árið
2008 þegar við fengum staðfestingu á því
sem okkur hafði grunað. Við fylgdumst hins
vegar gaumgæfilega með markaðnum og
vorum tilbúnir þegar fór að rofa til.
Blásið til sóknar
Upp úr miðju ári 2009 töldu Óskar og Jason
tækifæri til að blása til sóknar. „Það er nú
þannig í kreppu, að skynsemin verður
að ráða í rekstrinum og huga þarf vel að
öllum útgjöldum og velja réttan tímapunkt
til að fara af fullum krafti inn á markaðinn.
Þetta gerðum við með því að fara aftur í
blöðin og auglýsa af krafti á sama tíma og
margir í okkar fagi höfðu misst allt úthald
og rifuðu seglin. Staðreyndin er, að á mesta
uppgangs tímanum voru alltof margir komnir
í fagið, sumir höfðu enga eða litla reynslu
og þekkingu til að starfa á þessum markaði
og höfðu jafnvel ekki bakland til að styðja
sig við, það fólk datt fyrst út þegar á móti
blés. Fasteignasölum fækkaði mikið á þess­
um tímapunkti og við vorum vel í stakk búnir
til að notfæra okkur þau sóknarfæri sem
mynduðust og höfum ekki litið um öxl síðan.“
Þegar Miklaborg jók starfsemina var það
ekki síst að þakka þeirri reynslu og metn­
aði sem starfsfólk Mikluborgar ræður yfir
og því háa menntunarstigi sem er innan
fyrir tækisins hversu vel tókst til. „Það skiptir
miklu máli fyrir fólk í fasteignahugleiðingum
að vita hvaða fasteignasölur eru í boði og
gera sér grein fyrir hvernig fyrirtæki það
vill hafa viðskipti við. Staðreyndin er sú að
mun erfiðara er fyrir fólk að stíga niður fæti í
fasteignakaupum en áður og þar kemur
okkur til góða sú mikla þekking og reynsla
sem við búum yfir. Við teljum að flestir séu
búnir að fá nóg af því að halda að best sé
að velja „litla frænda/frænku sem fasteigna­
sala“ og séu farnir að gera ríkari kröfur um
val á fasteignasölu, enda hafa, því miður,
margir brennt sig á fasteignaviðskiptum og
þurfa ráðgjöf, sem byggð er á þekkingu og
reynslu.“
Góð stígandi í rekstrinum
Óskar og Jason líta björtum augum til fram ­
tíðarinnar. „Í fyrra gerðum við ráð fyrir að
salan myndi aukast um 40­50% milli ára
og okkur sýnist að sú spá muni standast
og jafnvel rúmlega það, árið lítur vel út hjá
okkur, en lítið má út af bregða og auðvitað
spila ytri aðstæður mikið inn í. Það eru
ótrúlega margar starfsstéttir sem treysta
á fasteignamarkaðinn, s.s. verktakar,
iðnaðar menn, hönnuðir, byggingarvöruversl­
anir, inn réttingafyrirtæki og svo mætti lengi
telja og áhrifa markaðarins gætir í raun mun
víðar en flestir gera sér grein fyrir og því er
þjóðfélags lega hagkvæmt að koma hjólum
fasteignamarkaðarins aftur í gang og
aðstoða fyrstu kaupendur við að taka það
skref að fjárfesta í fasteign fyrir sig og sína.
Staðreyndin er sú að bankar hafa nánast
ekkert lánað til fasteignakaupa sl. þrjú ár
en ljóst er að breyting verður á því þar sem
bankarnir munu koma inn á markaðinn með
lánsfé til einstaklinga og fyrirtækja.
Hvað okkur varðar er góð stígandi í rekstr in­
um og við stefnum á að auka úrval fast eigna
og halda háu þjónustustigi. Það er mikilvægt
fyrir okkur að horfa inn á við í fyrirtækinu því
ef við gerum það ekki hættum við að vaxa
út á við. Þess vegna leggjum við áherslu
á að á Mikluborg starfi öflug liðsheild og
starfsandinn sé framúrskarandi en við
höf um verið afar heppnir með starfsfólk frá
upphafi. Hjá okkur er valinn maður í hverju
rúmi og öllu máli skiptir að starfsfólk okkar
sé tilbúið að ganga skrefinu lengra fyrir við ­
skiptavininn. Við viljum vera fyrirtæki sem
fólk treystir fyrir stærstu viðskiptum sem
það tekur sér fyrir hendur á lífsleiðinni og
mynda þannig langtímaviðskiptasamband.
Það staðfestir farsæl viðskipti.“
Óskar R. Harðarson. „Við stofnuðum fyrirtækið með það í huga að auka fagmennsku á markaðnum og viss­
um af reynslu okkar að það voru margir hlutir sem betur máttu fara.“
Jason Guðmundsson. „Í fyrra gerðum við ráð fyrir að salan hjá okkur myndi aukast um 40­50% milli ára
og okkur sýnist að sú spá muni standast og jafnvel rúmlega það.“
„Við stofnuðum fyrir­
tækið með það í huga
að auka fagmennsku
á markaðnum.“