Frjáls verslun - 01.03.2005, Blaðsíða 40

40 F R J Á L S V E R S L U N • 3 . T B L . 2 0 0 5
F O R S T J Ó R I I C E P H A R M A
Eftir heimkomu frá Noregi fór ég aftur að vinna
hjá Lyfjaverslun Íslands og þá sá um markaðssetn-
ingu á erlendu lyfjunum. Um svipað leyti keypti
Lyfjaverslun Íslands Ísfarm og tók ég þar við sem
framkvæmdastjóri Ísfarm og hafði þann starfa allt til
sameiningarinnar síðastliðið haust þegar Icepharma
var stofnað.“
-Var aldrei neinn efi í þínum huga að taka við
framkvæmdastjórastarfinu hjá Icepharma?
„Nei, aldrei eitt augnablik. Þetta var bara mjög
spennandi verkefni en auðvitað viss ögrun að fá að
takast á við þetta verkefni. Það er mjög leiðinlegt
að vera í einhverju starfi þar sem maður situr bara
og hallar sér aftur, og gerir aldrei neitt skapandi, er
í hálfgerðri færibandavinnu! Maður verður að mæta
einhverri áskorun í vinnunni.
Á þeim tíma sem ég var hjá Ísfarm jókst starfsemi
fyrirtækisins gríðarlega, eða úr um 80 milljónum
króna veltu í rúmlega 800 milljón króna veltu, þ.e. lið-
lega tífaldaðist. Þessi árangur hafði örugglega sitt að
segja að mér var treyst til þess að stjórna Icepharma.
Það er mjög spennandi að finna að maður er þátttak-
andi í því að skapa ný tækifæri hjá því fyrirtæki sem
maður starfar hjá.
Icepharma er að flytja inn og markaðssetja lyf
sem og heilsu- og neytendavörur. Í heilsuvörum má
nefna ýmis náttúrulyf, vítamínlínur og neytendavörur
eins og hárvörur, tannkrem, ýmis krem og bætiefni
fyrir húð, hár og allan kroppinn, sem fara bæði til
apóteka og stórmarkaða um allt land. Ég á von á að
þessi hluti aukist því áhugi almennings á betri heilsu
fer vaxandi.
Markaðssetning lyfja er hins vegar mjög frábrugðin
sölu á almennum neytendavörum því skrá þarf öll lyf
sem fara á markað. Þetta er vaxandi vinna sem ætla
má að hafi liðlega fimmfaldast á síðustu fimm árum,
en þá hóf Lyfjastofnun að vinna í samræmi við Evr-
ópureglugerðir.
Íslenskur fylgiseðill þarf að fylgja hverri pakkningu
lyfs, merkja þarf allar pakkningar með íslenskum
varúðartexta og markaðsleyfisnúmerum. Gæðakerfi
slíkrar starfsemi þarf að uppfylla ýtrustu öryggis-
kröfur þar sem öryggi sjúklinga situr í fyrirrúmi.“
Umboðsaðilar fimmtungs lyfjamarkaðarins
„Við erum umboðsaðilar fyrir um 20% af íslenska
markaðnum og erum í samkeppni hérlendis við
önnur umboðsfyrirtæki eins og Vistor og Austur-
bakka, sem og Actavis, GSK, og aðra sem eru með
eigin skrifstofur. Áætluð velta á árinu er 2,5 milljarðar
króna og er stefnt á frekari vöxt í nánustu framtíð.
Lyfjasviðið er langstærst allra sviða með 10 umboðs-
deildir fyrir mannalyf og eina með dýralyf. Um 90% af
veltu fyrirtækisins er af sölu lyfja.
Fyrirtækin sem sameinuðust undir hatt Icepharma
voru í sama húsnæði, með sömu viðskiptavini, sama
dreifingaraðila og sams konar tölvukerfi. Þær verð-
lækkanir sem orðið hafa á lyfjum að undanförnu,
sameiningar apóteka, ásamt aukningu á samhliða
innflutningi á lyfjum, þrýstu á enn frekari hagræðingu
í rekstri fyrirtækjanna. Þau fyrirtæki sem við erum
með umboð fyrir hafa að hluta tekið verðlækkanirnar
á sig en hluti þeirra fellur á okkur.
Auk þess er mikil hagræðing fólgin í einu stærra
félagi í stað minni eininga áður. Með sameiningunni
næst betri fókus og meiri samhæfing í reksturinn,
auk þess sem félagið er sterkara og sýnilegra á
markaðnum. Gerður hefur verið samningur við Lyfja-
dreifingu um dreifingu á öllum vörum fyrirtækisins.
Icepharma beitir sér því alfarið að sölu- og markaðs-
setningu og skráningu lyfja fyrir menn og dýr, ásamt
heilsu- og neytendavörum.“
-Var ekki hætta á að umboð töpuðust þar sem
fyrirtækin, sem sameinuðust, voru áður í sam-
keppni?
„Auðvitað veltum við því heilmikið fyrir okkur, en
tókum síðan ákvörðun um að láta á það reyna. Við
útskýrðum vel fyrir erlendu viðskiptavinunum hvað
stæði til og hvernig málum yrði háttað, t.d. að hver
markaðsdeild hefði sitt starfsfólk, tölvukerfið væri
læst og algjör trúnaður yrði viðhafður í hvívetna.
Þessu var sýndur skilningur og reyndar var þetta
minna mál en ég hafði gert mér í hugarlund að yrði.“
Engin fákeppni
Guðrún Ýr segir mikinn misskilning hafa verið í þjóð-
félaginu varðandi samkeppni á lyfjamarkaði og sífellt
sé verið að tala um fákeppni. Þetta sé alrangt því um
130 lyfjafyrirtæki eigi skráð lyf á íslenska markaðnum
og eigi þau í mikilli samkeppni þó þau séu sum hver
hjá sama umboðsfyrirtæki. Íslenski lyfjamarkaðurinn
sé örmarkaður og væru mörg þessara fyrirtækja ekki
á markaði hér ef þau hefðu ekki möguleika á að starfa
innan umboðsfyrirtækjanna. Kerfið eins og það sé í
dag hlúi að íslensku heilbrigðiskerfi, því að annars
ættu sjúklingar oft ekki kost á öllum lyfjum.
„Það er mikið að gerast innan lyfja- og læknisfræði
og markaðurinn vaxandi, hvort heldur litið sé til lyfja
eða heilsu- og neytendavara. Það eru alltaf að koma
ný og betri lyf á markaðinn og alltaf verið að fara
inn á ný svið í læknisfræðinni og finna lyf við sjúk-
dómum sem ekki var til meðferð við áður. Mér sýnist
því spennandi tímar framundan og ýmis tækifæri til
vaxtar,“ segir Guðrún Ýr.
„Það er samkeppni
á lyfjamarkaði þótt
sífellt sé verið að
tala um fákeppni.
Það eru t.d. um
130 lyfjafyrirtæki,
sem eiga skráð
lyf á íslenska
markaðnum, og
þau eiga í mikilli
samkeppni þó
þau séu sum
hver hjá sama
umboðsfyrirtæki.“
„Icepharma er
umboðsaðili fyrir
um 20% af íslenska
lyfjamarkaðnum.“