Frjáls verslun - 01.05.1995, Blaðsíða 30

MARKAÐSMAL
Vilhjálmur Kjartansson hjá Otri
hf. Fyrirtækið er með umboð
fyrir Reebok. Mikið er selt af
Aztek-hlaupaskóm en einnig er
mikil sala á svonefndum þolfimi-
skóm.
Bjarni Sveinbjarnarson, eigandi
Útilífs. „Landinn vill það besta.“
Guðmundur Harðarson, eigandi
Aqua Sport á íslandi. Fyrirtækið
er með umboð fyrir Triumph,
sund- og leikfimifatnað, á ís-
landi.
klæðnað, og hið þýska UHL-Sport,
segir Halldór Kjartansson hjá Miz-
uno-umboðinu.
PUMfl____________________________
Ágúst Ármann h.f. tók við Puma-
umboðinu ’91. Halldór Jensson hjá
fyrirtækinu segir markaðssetningu
hafa farið í gegnum íþróttafélög, t.d. í
handboltanum þar sem samningur var
gerður við 6 félög í 1. deild, en sam-
kvæmt Halldóri hafa 4 síðustu ís-
landsmeistaramir verið í Puma. Aug-
lýsingar merkisins hafa einnig farið
fram í gegnum blöðin, en lögð er meiri
áhersla á að fólk noti vörurnar og það
sjáist, heldur en að vera með auglýs-
ingaherferðir. Halldór segir fyrirtæk-
ið hafa verið þokkalega sátt við mark-
aðssetningu í byrjun, en þeir hafi
ákveðið að breyta því og séu með tvö
1. deildafélög í handbolta núna. Puma
hefur verið þekktara í knattspymunni
erlendis en í hlaupaíþróttinni, en lagt
er nú meiri áherslu á það síðarnefnda.
„Þegar við tókum við umboðinu var
markaðshlutdeild á íslandi lítil og
merkið búið að vera í lægð,“ en sölu-
herferðir hafa verið byggðar á kjarna í
verslunum og reynt er að ná því að
koma merkinu að úti á landsbyggðinni
sem og í Reykjavík, þannig að náist að
fjölga útsölustöðum. Án aðstoðar
ffamleiðanda er merkið markaðssett
á íslandi. Halldór segir sölu hafa stór-
aukist og sé hún viðunandi í dag, en
aðalsalan sé í hlaupaskóm.
REEBOK
Otur hf. hóf innflutning Reebok
1992. í upphafi var markaðssetning
merkisins framkvæmd með hefð-
bundnum hætti eins og bæklinga-
gerð, blaðaauglýsingum og kynning-
um á líkamsræktarstöðvum, ásamt
því að sendir voru bæklingar á 40
þúsund heimili, sem gekk vel. Helstu
ástæður góðs gengis og sölu eru gott
vöruúrval, hágæða vara og góð tengsl
við verslanir, að sögn Vilhjálms Kjart-
anssonar hjá umboðinu.
30