Frjáls verslun - 01.10.1998, Blaðsíða 29

ARÐSEMI EIGINFJÁR VAR 200%
Fyrirtæki Friðriks, Friðrik Skúlason ehf., er það arðbærasta á tölvumarkaðnum. Velta þess á
síðasta ári var 176 milljónir og nam hagnaðurinn um 76 milljónum fyrir skatta. Hagnaður sem
hlutfall af veltu var 43%. Eigið fé fyrirtækisins var 38 milljónir um síðustu áramót. Arðsemi
eiginfjár Friðrik Skúlasonar ehf. á síðasta ári var því 200%! Geri aðrir betur.
ans. Við höfðum engin ijárráð til að stunda
hefðbundna markaðssetningu. Þeir sjóðir
og flármálastofnanir sem við leituðum tíl
hlógu að okkur. Þess vegna urðum við að
beita sömu aðferð og Litla gula hænan, þ.e.
að gera allt sjálf. Fyrir vikið eigum við fyr-
irtækið skuldlaust í dag.“
Veiruforriti Friðriks er dreift á netinu
sem svokölluðum deilihugbúnaði eða
„shareware". Það þýðir að einstaklingar fá
ókeypis aíhot en fyrirtaeki greiða fyrir af-
notin. Virkar þetta vel? Er forritinu ekki
bara stolið?
„Þessi aðferð hentar ekki nema um sé
að ræða hugbúnað sem höfðar til allra sem
nota tölvur. Viðtakendur eru hvattir til að
dreifa forritinu tíl sem flestra og kynna það
um leið. Einnig eru menn beðnir að skrá sig
og senda greiðslu ef þeir nota forritíð. Þetta
gengi aldrei hér þar sem hugbúnaðarþjófn-
aður er svo algengur sem raun ber vitni en
útí í Bandaríkjunum gengur þetta vel.
Fyrirtæki sem nota vírusforritín borga
okkur einn dollar á hverja tölvu fyrir árið.
Stærstu samningar sem við höfum gert
eru við fyrirtæki sem eru með 50 þúsund
tölvur. í dag gerum við einnig samninga
við önnur hugbúnaðarfyrirtæki sem fá hjá
okkur hluta af veiruforritinu til að nota í sín
eigin forrit. Þannig leggjum við tíl hluta af
forritum eins og Command AntiVirus og
F-Secure svo dæmi sé tekið. Slíkir samn-
ingar eru orðnir þeir mikilvægustu sem
við gerum.“
En hver er ástæðan fyrir þvi að Islend-
ingar stela hugbúnaði?
„Æitli það sé ekld hlutí af meintu aga-
leysi í þjóðfélaginu. Það eru margir heiðar-
legir en svörtu sauðirnir eru margfalt
fleiri. Það eru dæmi um opinberar stofnan-
ir og stór fyrirtæki sem kaupa eitt eintak af
dýrum hugbúnaði og fjölfalda síðan fyrir
allar deildirnar. Hingað hringir stundum
fólk sem vill fá leiðbeiningar og þjónustu
þrátt fyrir að vera ekki skráðir notendur.
Þetta fólk verður móðgað þegar því er
sagt að það sé ekkert annað en þjófar. Is-
lenski markaðurinn er aðeins 1% af sölunni
en þarf 50% af þjónustunni."
Hver er tilgangurinn með ættfræði-
skráningunni sem hér fer fram?
„Eg hef alltaf haft áhuga á ættfræði og
þegar ég bjó til ættffæðiforritíð á sínum
tíma lét ég fylgja með því lítínn grunn með
nöfnum og ættfærslum nokkur þúsund ís-
lendinga. Síðan hef ég verið að stækka
þetta smátt og smátt og nú eru meira en
550 þúsund manns í grunninum. Það hafa
verið tíl um 1500 þúsund Islendingar frá
landnámi en heimildir eru tíl um 600 þús-
und þeirra. Minn draumur er að gefa út á
geisladiski ættfræðiupplýsingar um alla Is-
lendinga. Það er mjög tímafrekt að bæta
við þeim sem vantar og ég sá fram á að það
tæki 10 ára vinnu. Samstarfið við Islenska
erfðagreiningu gerir það að verkum að
þetta verður tílbúið miklu fyrr en ætlað var.
Eg legg tíl minn grunn, bókasafn, verk-
stjórn og aðstöðu, en þeir leggja tíl fé tíl að
greiða laun og þess háttar og þeir skrifuðu
fj ö 1 ii o ten d afo r i*i t fyrir gagnaskráningu svo
nú sitja 15 manns við skráningu.
Affaksturinn verður tvíþættur. Annars
vegar sérhæfður gagnagrunnur fyrir þá og
hins vegar sá sem ég ætla að gefa út á
geisladiski. Þetta gerist á næstu árum.“
Friðrik segir að ekkert skipurit hafi
verið gert fyrir fyritækið og hann sé eng-
inn stjórnandi.
„Við viljum ekki starfsfólk sem þarf
stjórnun. Við viljum fólk sem við getum
falið verkefiii og það síðan leyst þau án
þess að það þurfi að standa yfir þeim.
Hér vinna forritarar af ýmsu þjóðerni
bæði Ástralir, íslendingar, Kanadamaður og
Búlgari. Það var dálítíð skondið að þegar
við sóttum um atvinnuleyfi fyrir hann þá
sóttum við um hjá Verslunarmannafélagi
Reykjavíkur því tölvufræðingar hafa ekkert
stéttarfélag. Þeir vildu ekki veita leyfið svo
hann gekk í Félag íslenskra náttúruffæð-
inga sem skrifaði upp á atvinnuleyfið. Mað-
urinn er jú veirufræðingur með doktorspróf
í tölvuveirufræðum frá þýskum háskóla."
Sjálfúr fór Friðrik í sálffæðinám með-
ffam tölvuffæðinni. Upphaflega var það
áhugi á gervigreind sem var hvatínn að sál-
fræðináminu. Hann misstí svo áhugann á
gervigreindinni en lauk sálffæðináminu að
mestu en skrifaði aldrei lokaritgerð.
„Mér fannst þetta skemmtilegt nám og
skemmtilegt fólk.“
En hvert stefiiir Friðrik með sitt fyrir-
tæki. Mun stríðið við veirurnar standa um
ókomna framtíð eða finnur hann ný við-
fangsefhi?
„Mitt nálægasta framtíðarmarkmið er
að vinna minna en 100 tíma á viku og geta
eytt meiri tíma með dóttur minni.“ 33
Aattin
Platti meó
úrvals jólaréttum
lcr 1750
Þú sækir
eða
við sendum
Jómfrúin veitingaþjónusta
Pöntunarsími 5510100
Opið á verslunartíma í desember
29