Ráðunautafundur - 15.02.1988, Blaðsíða 37

-27-
Sumir framleiSendur vilja vera maí vörur slnar á erlendum mörku&um
til Þess a£ vera i nánari snertingu vi6 erlenda keppinauta. Slíkt
stySur vöruþröun á heimamarkaii.
Rætt hefur verift um mikilvægi Þess a£ selja íslenskt lambakjöt á
erlendum mörkuíum. HvaJa ástæSur ættu a£ liggja a £ baki sllkri
ákvörSun, ef útflutningur er á annaS borS talinn mögulegur? AS
mínum dómi ættu ástæSurnar aS vera tvær. Ein ástæSan er sölu-
tregSa á innlendum markaSi. önnur ástæSan er ekki síSur mikilvæg
en ÞaS er sú reynsla, sem fengist 1 markaSssetningu lambakjöts. Sú
reynsla, sem fengist myndi án efa skila sér í markaSssetningu
lambakjöts á innlendum markaSi.
ASur en rætt verSur um útflutningsmál, er rétt aS gera sér örlitla
grein fyrir um hvaS markaSsmálin snúast. Útflutningur er ekkert
annaS en sérgreind hliS almennra markaSsmála.
11I. HvaS eru markaSsmál
± markaSssetningu felast skipti á vöru og Þjónustu fyrir endurgjald.
Til Þess aS skipti geti átt sér staS verSur aS vera Þörf og hins vegar
verSur aS vera vara eSa tilboS, sem fullnægir Þessari þörf.
SKIPTI
TILBOÐ <---------------------------------------> ÞÖRF
Um Þetta snúast markaSsmálin. MarkaSssetning væri einfaldari, ef
um væri aS ræSa fáar vörur og fáa viSskiptavini. En svo er ekki.
MarkaSurinn er yfirfullur af neytendavörum og komast færri
framleiSendur aS en vilja. MarkaSurinn skiptist einnig í ótal hluta
hver meS sínar óskir og Þarfir. MarkaSssetning og Þar af leiSandi
útflutningur gerist stöSugt erfiSari í framkvæmd. MarkaSirnir og
starfsskilyrSi atvinnurekstrar eru aS verSa flóknari. HraSi breytinga á
mörkuSunum fer vaxandi. Samkeppni á mörkuSunum fer harSnandi.
Þvi er ÞaS stöSugt meiri fyrirhöfn fyrir þann, sem ætlar aS gera
tilboS (bjóSa vöru) á markaSnum aS skilgreina Þörfina, sem hann Þarf
aS fullnægja.
Þeir, sem starfa aS landbúna&armálum á íslandi, þekkja vel Þessa
breytingu. ÞaS var mun einfaldara fyrir nokkrum árum aS markaSs-
setja landbúnaSarvörur á íslandi en nú er. ÞaS eru fleiri fæSu-