Frjáls verslun - 01.05.1995, Page 32

IYIARKAÐSMAL
Þýskalandi og komið hafi í ljós að
Triumph hafi verið 3ja þekktasta
vörumerkið á markaðnum fyrir 5 ár-
um. „Sala fór hægt af stað og steig
síðan mjög hratt,“ segir Guðmundur.
Lykilatriði markaðssetningar hefur
verið stuðningur við íþróttahreyfing-
una, mikil gæði og gott útlit, ásamt
miklu úrvali, en framleiðandi styður
og aðstoðar umboðið. Sala í dag er
góð, en samkeppnin meiri. Afram
verður áhersla á Triumph í heildsölu,
en nýjung hjá fyrirtækinu er póst-
verslun er sérhæfir sig í öllum vörum
til sundiðkunar. Markhópur þar eru
sundfélög, sundlaugar og skólar.
Fyrirtæki Guðmundar ætlar ekki að
blanda saman póstversluninni og
heildversluninni.
Sundfatnaður er íþróttafatnaður. Þar hefur tískan leikið aðalhlutverkið
lengi. Hér sjáum við Triumph sundfatnað sem rutt hefur sér til rúms hér á
landi.
auglýsinga og skíðauppbyggingar í
Bláfjöllum í byrjun, gaf góðan árangur
í markaðssetningu, og skíðaíþróttin
varð að vinsælli fjölskylduíþrótt. Sala
var bærileg í byrjun, en enginn stuðn-
ingur er frá framleiðendum varðandi
auglýsingar. Áhersla í sölu er lögð á
þjónustu og að hafa það sem við-
skiptavinurinn óskar eftir á góðu
verði. „Landinn vill það besta og við
teljum okkur standa okkur vel í þessu
efni“, segir Bjami.
TRIUMPH__________________
Umboðsmaður Triumph sund- og
leikfimifatnaðar á íslandi, Guðmund-
ur Harðarson, fékk umboð fyrir
merkið ’84, en auk þess er hann með
Runway-vörur. Triumph sund- og
leikfimifatnaður er langþekktasta
merki fyrirtækis hans, og markaðs-
setning hefur verið með tvennum
hætti, annars vegar til almennings
gegnum sportvöruverslanir og aug-
lýsingar og hins vegar með kynning-
um í gegnum sundhreyfinguna.
Markaðssetning gekk mjög vel, að
mati Guðmundar, þar sem Triumph
er þekkt vörumerki, en það er einnig
þekkt fyrir vandaða og góða vöru.
Segir hann að gerð hafi verið könnun í
SPARTA_________________________
Verslunin Sparta var upphaflega
með Adidas-vörur kringum 1980. Var
Adidas aðalmerkið að sögn Gísla F.
Bjarnasonar meðeiganda. Á þessum
tíma voru skór eins og Adidas Uni-
versal vinsælir, og „einkennisbúning-
urinn“ var Top Ten og New York-
glansgallinn. Þróunin varð í þá átt að
fleiri merki koma inn á markaðinn.
Sprenging varð í sölu og verslunim
fjölgaði mjög milli ’80 og ’90; merki
eins og Nike og Reebok komu inn á
markaðinn á þessum tíma,“ segir
Gísli. Upp úr ’90, að mati Gísla, tekur
að halla undan fæti hjá Adidas og
Puma og Nike og Reebok ná sér
verulega á strik. „Á sl. 2 árum hafa
gömlu merkin náð að rétta úr kútnum
á ný. Þetta hefur komið í bylgjum, en
á tímabili datt Adidas út af hlaupa-
skómarkaðnum," segir Gísli. Knatt-
spyrnuskór eins og Adidas Copa
Mundial frá ’82 eru enn í sölu, að hann
telur, og eru þeir vinsælustu frá Adi-
das. Hann segir að Puma King sé
sama dæmið en minni þróun hafi verið
í knattsjpymuskóm og meiri í hlaupa-
skóm. I handboltanum sé það Adidas
Handball Special, sem hafi verið í
gangi sl. 20 ár, en hafi verið að breyt-
ast á sl. 4-5 árum. Varðandi galla sé
salan mjög breið og bómullargallar
hafi náð sér á strik á ný, og í hlaupa-
skóm seljist Nike Air Pegasus enn
mjög vel. Hjá Adidas séu skómir
sterkastir í knattspyrnu og hand-
32