Frjáls verslun - 01.01.2001, Blaðsíða 74

SflLfl FASTEIGNA
Þjónustan
er miklu meiri...
Aður en störf eru hafin á fast-
eignasölu í Bandaríkjunum
þarf að fara á námskeið til að
öðlast réttindi til að selja fasteignir,"
segir Pétur Guðmundsson, fyrrver-
andi körfuboltamaður, en hann hefur
unnið á fasteignasölu, bæði í Banda-
ríkjunum og á Islandi. „Eftir að ég
hóf störf á fasteignasölunni Century
21, sem er eitt stærsta fasteignafyrir-
tæki í Bandaríkjunum, með fleiri
hundruð skrifstofur, var ég settur á
annað námskeið innan fyrirtækisins
Pétur Guömundsson, fyrrverandi
körfuboltamaður, er einn fárra Is-
lendinga sem unniö hefur viö fast-
eignasölu, bæöi í Bandaríkjunum og
/
á Islandi. Hann segir vinnubrögöin
afar ólík og aö þjónusta fasteigna-
sala vestanhajs sé umtalsvert meiri.
Munurinn talsverður Hér á Islandi
vann Pétur á Fasteignastofunni í Hafn-
arfirði þar sem hann seldi atvinnuhús-
næði en hann hætti þar um áramótin
síðustu og er nú á leið til Bandaríkj-
anna aftur í frekara nám. Hann segir
talsverðan mun á fasteignasölu hér á
landi og í Bandaríkjunum og margt
sem íslenskir fasteignasalar mættu
taka sér til eftirbreytni irá starfsbræðr-
um sínum erlendis.
„Bandarísk fasteignasala er í raun
tvíþætt," segir hann. „Annars vegar
þar sem mér voru kynntar starfsreglur þess og fleira sem að
gagni kynni að koma við
að kaupa og selja fast-
eignir. Fasteignasalan
sem ég vann hjá var í
San Antonio, en þar
vann ég i rúmt ár við að
selja íbúðarhúsnæði.“
Eftir Vigdísi Stefánsdóttur
eru þeir sem leggja áherslu á að skrá fasteignir og selja þær
og svo hinir, sem leggja meira upp úr því að vinna með þeim
sem eru að leita sér að húsnæði, kaupendum. Flestir sölu-
menn stunda hvort tveggja, en það er ekki algilt. í Bandaríkj-
unum hafa fasteignasalar aðgang að skrám yfir söluverð allra
húsa og íbúða og venjan er sú að fasteignasalinn athugi öll
þau hús sem selst hafa í nágrenninu til að finna út hugsanlegt
söluverðmæti áður en hann hittir þann eða þau sem hann vill
sannfæra um að fela sér sölu eignarinnar. Þannig getur hann
reiknað út hugsanlegt og líklegt fermetraverð og er það mik-
ill kostur þar sem verðið fer eingöngu eftir markaðsverði
hvers hverfis en ekki eftir fasteignamati eða brunabótamati.
Húsin eru alltaf merkt með skiltum viðkomandi fasteignasölu
þegar þau eru komin á söluskrá, með nafni og síma viðkom-
andi sölumanns, og þeir sem eru í kauphugleiðingum geta
þannig haft samband við hann. Það kemur þó fyrir að einhver
komi inn af götunni og segist vilja kaupa hús í ákveðnu hverfi
án þess að hafa skoðað nokkuð sjálfur. Oftast er það þá vegna
þess að viðkomandi þekkir einhvern sem hefur góða reynslu
af fasteignasölunni eða sölumanninum.“
Sölulaunin 6% „Sá sem skráir eignirnar leitar þær uppi sjálf-
ur að mestu leyti. Hann þarf að koma sér upp sínu eigin
„neti“. Hann fær úthlutað hverfi, eða svæði, gjarnan hverfið
þar sem hann sjálfur býr og þar kynnir hann sér allt sem
máli skiptir. Hann blandast samfélaginu, kynnir sér
hvar ýmsa þjónustu er að finna og fólk notfærir sér
það svo óspart þegar það kynnist honum.
Hann fer í kirkjuna á staðnum, verslar í
hverfisversluninni og reynir á allan hátt
að kynnast fólkinu. Gengur jafnvel í
íbúasamtökin, kynnir sér klúbbana og
Pétur Guðmundsson körfuboltaþjálfari
sem selt hefur fasteignir bæði á íslandi og
t Bandaríkjunum.
FV-mynd:Geir Olajsson