Frjáls verslun - 01.07.1998, Blaðsíða 28

„Það er óhætt að segja að fyrstu 10 árin
í rekstri fyrirtækis fari í uppbyggingu.
Menn geta ekki ætlast til verulegs árang-
urs fyrr en eftir ákveðinn tíma og verða
umfram allt að sýna þrautseigju og úthald.
Lykillinn að velgengni er hæfileg blanda af
dugnaði, útsjónarsemi og þtjósku."
Miðað við velgengni Tæknivals er aug-
ljóst að Rúnar hefur haft þessa blöndu af
eftirsóttum hæfileikum.
Rúnar hefur sjálfur sagt að hann sé að
vinna að því að breyta Tæknivali úr því að
vera fyrirtæki sem selur tölvur og tölvu-
búnað í fyrirtæki sem leggur að auki áher-
slu á hugbúnaðarframleiðslu og selur
þekkingu. Einn liður í þessum breytingum
er að hann hefur sest sjálfur á skólabekk
og er búinn með tvo þriðju hluta af sumar-
námi fyrir stjórnendur í hinum virta
Harvard háskóla í Bandaríkjunum og
stendur hvert námskeið þrjár vikur í senn.
Það var kunningi Rúnars, Jón Olafsson við-
skiptajöfur, oft kenndur við Skífuna eða
Stöð 2, sem hvatti hann til þessa en Jón er
ásamt Jóhanni J. Olafssyni hvað þekktast-
ur þeirra íslensku stjórnenda sem sótt hafa
umrætt námskeið.
HARÐUR SÖLUMAÐUR
Rúnar er þægilegur í viömóti og á mjög
auövelt meö að tala viö fólk; var gríðar-
lega harður sölumaöur meðan hann var
sjálfur í eldlínunni og hafði mjög gaman
af því að selja.
HEFUR ÍTÖKVÍÐA
Af einstökum hluthöfum í Tæknivali
fyrir utan Opin kerfi sem nú er stærst ein-
stakra hluthafa, má nefna Rúnar sjálfan
með 15% eignarhlut og Eignarhaldsfélag
Alþýðubankans sem á 9%.
Tæknival hefur einnig keypt hlut í tals-
vert mörgum öðrum tölvufyrirtækjum og
á 15% hlut eða meira í eftirtöldum fyrir-
tækjum: Hugur, Kerfi, Navís-Landsteinar,
Bókval á Akureyri, Tölvuvæðing, Tölvu-
þjónustan og Tölvu- og rafeindaþjónustan.
Auk þess má nefna að fyrirtækin Hugtak,
Sameind og TOK hafa verið sameinuð
Tæknivali síðustu 7 ár. Einnig var Tölvu-
tæki-Bókval á Akureyri skipt upp og Tölvu-
tæki gerð að deild í Tæknivali.
SEMUR VEL VIÐ STARFSMENNINA
Rúnar er sagður þægilegur í daglegri
umgengni við sína nánustu samstarfs-
menn, jafnlyndur og oft gamansamur. Það
er grunnt á hégómagirnd sem kemur
stundum fram á sérstæðan hátt. Tæknival
reynir oft að koma fyrirtækinu í blöðin af
ýmsu tilefni; viðskiptavinur nr. 100 þúsund,
1000 tölvur seldar eða eitthvað í þeim dúr.
Þá bregst ekki að forstjórinn sjálfur fyllir út
að minnsta kosti helminginn af myndfletin-
um. Þetta sést ágætlega ef skoðað er frétta-
bréf Tæknivals sem er að flestu leyti hefð-
bundið nema kannski því að myndir af
Rúnari í hveiju tölublaði eru stundum fleiri
en blaðsíðurnar.
VAR LIÐTÆKUR í ÍÞRÓTTUM
Rúnar er þægilegur í viðmóti, á mjög
auðvelt með að tala við fólk og var griðar-
lega harður sölumaður meðan hann var
sjálfur í eldlínunni og hafði mjög gaman af
því að selja. Rúnar getur þó haft yfirþyrm-
andi áhrif á menn með návist sinni en hann
er mjög stór maður og þrekinn. Rúnar var
virkur íþróttamaður á sínum yngri árum,
lék körfubolta með Haukunum í Hafnar-
V
SAGAN BAKVIÐ TÆKNIVAL
Tæknival stofnað af Rúnari Sigurðssyni og Eiríki Þor-
björnssyni.
Sala hafin á rekstarvörum og fylgihlutum fyrir tölvur.
Mest erselt af disklingum, litaböndum og þess háttar.
Tœknival fær umboð fyrir Hyundai einmenningstölvur og
hefur innflutning í stórum stíl. Fyrirtækið tekur að vaxa
hröðum skrefum.
Hugbúnaðarfyrirtækið Hugtak sameinað Tæknivali og
sala á hugbúnaðarlausnum fyrir sjávarútveginn hafin.
Tölvufyrirtœkið Sameind og Tœknival sameinast og við
það verður Tœknival eitt þriggja stærstu fyrirtækja í tölvu-
geiranum. Mikil þensla og vaxtarverkir leiða til endur-
skiþulagningar og fœkkunar starjsmanna úr 67 í 53.
Fyrirtækið skilar aftur hagnaði eftir erfiðan tíma. Aukið
samstarfvið HP á sinn þátt í því.
Besta árið í sögu Tæknivals og met bæði í veltu og hagn-
aði. Þrír stórir hluthafar kauþa siginn ogstyrkja fyrirtœk-
ið verulega. Starfsmenn í árslok 89.
1995 til 1996
Veltan eykst um 50% og starfsmannafjöldi kemst í 130.
Mikil bjartsýni ríkir.
Mikið útþensluár hjá Tæknivali. Velta ársins 2,7 milljarð-
ar og starjsmannafjöldi í árslok 230. Tæknival gerist um-
boðsaðili fyrir Comþaq. Tæknival sameinast TOK í lok
ársins og verður þar með stærsta hugbúnaðarhús lands-
ins.
Ýmsir erfiðleikargera vart við sig. Búist við að hagnaður
verði minni en afkomusþár gerðu ráð fyrir. A miðju ári
kauþa Oþin kerfi 34% í fyrirtœkinu sem styrkir það um-
talsvert. Kauþverð er sagt vera um 250 milljónir.
28