Frjáls verslun - 01.04.1999, Blaðsíða 34

MARKAÐSMÁL
Hvemig
HP hynnli
NYJA
N-miðlarann
Hvernig eiga fyrirtœki að kynna nýjar
/
vörur? I Bandaríkjunum kynna fyrirtæki þær
yfirleitt sem „sögulegan atburð“ og gildir þá
einu hvort varan er tölva, bók, bíll, kjóll eóa
skór. Frjáls verslun var á dögunum á Wall
Street í New York í boði Hewlett Packard þar
sem fyrirtœkið kynnti nýjan
N-miólara sinn. Kynningin var úthugsuð og
vel útfæró — og afhenni erýmislegt hægt að
læra. Hewlett Packard setti einn helsta við-
skiþtavin sinn, Kauþhöllina í New York, á
oddinn í kynningu sinni. Það var snjallt. Vart
var hægt að skírskota á augljósari hátt til eðli
vörunnar. Flugeldar, tónlist og
Ijósadýrð á ameríska vísu gleymd-
ust auðvitað ekki; Hollywood-að-
ferðirnar voru á sínum stað! Oþin
kerfi eru með umboð fyrir Hewlett
/
Packard á Islandi.
TEXTI: Jón G. Hauksson
Þetta er hann, nýi HP9000 N-Class miðlarinn.
□ að varð frægt fyrir nokkrum árum þegar Davíð Oddsson
forsætisráðherra var fenginn til að opna fyrsta McDon-
ald's-staðinn á íslandi. Sennilega hefur enginn biti verið
myndaður eins mikið á íslandi — og fengið eins mikla umfjöllun
— og sá sem Davíð gæddi sér á við opnun staðarins. Úr urðu mikl-
ar vangaveltur um það hvort forsætisráðherra ætti að opna nýjan
McDonald's stað. Sitt sýndist hverjum. Það sem upp úr stóð var
hins vegar að það fór ekki fram hjá neinum að þessi fræga skyndi-
bitakeðja var komin til landsins. En hvort heldur að um er að ræða
opnun nýs McDonald's-staðar á íslandi, skóflustungu að nýju
skrifstofuhúsi, gangsetningu nýrrar prentvélar eða kynningu á nýj-
um bíl eða bók þá fara stjórnendur fyrirtækja nákvæmlega yfir það
með markaðsmönnum sínum og ímyndafræðingum hvernig eigi
að kynna nýja vöru og þjónustu.
Kauphöllin var pungamiðjan Þess vegna var það bæði skemmti-
legt og lærdómsríkt að sjá hvernig bandaríska tölvufyrirtækið
Hewlett Pacard kynnti nýjasta tromp sitt, N-miðlarann; HP9000 N-
Class. Hvert einast smáatriði var þaulhugsað. New York Stock
Exchange, Kauphöllin i New York, var sett í sviðsljósið. Hún
reyndist þungamiðjan í kynningunni og það var snjallt. Kauphöllin
notar tölvukerfi frá HP og ætlar að taka hinn nýja N-miðlara í gagn-
ið sem fyrst. Skilaboðin með þessu til markaðarins voru afar skýr:
Fyrst fyrirtæki eins og Kauphöllin í New York, þar sem yfir 1 millj-
arður hluta í öllum virtustu fyrirtækjum heims skiptir um hendur
á hveijum degi — en reiknað er með því að sú tala verði komin í 8
milljarða í lok næsta árs — og um 2 þúsund boð berast á hverri
sekúndu, þá hlýtur hinn nýi miðlari að hafa eitthvað til brunns að
bera hvað hraða og öryggi snertir.
„Kraftmikíll bíll“ Líkja má N-Class miðlaranum við nýjan og
kraftmikinn bíl þar sem hægt er að skipta um vél — örgjörva —
með nánst einu handtaki. HP-menn leggja sérstaka áherslu á að
HP9000 N-Class miðlarinn sé sá fyrsti sem hannaður er fyrir nýja
gerð örgjörva, IA64 frá Intel, sem þeir fullyrða að eigi eftir að
leggja undir sig tölvuheiminn vegna verðs og gæða. Búist er við að
fyrsti 64 bita Intel-örgjörvinn, Merced, verði tilbúinn á næsta ári og
þar á eftir komi svonefndur McKinley 64 bita örgjörvi. Örgjörvinn,
sem núna er í N-Class, er af gerðinni PA-8500. En skilaboðin eru
þessi; kauptu N-miðlarann og skiptu síðan yfir í kraftmeiri örgjörva
eftir hentugleikum í framtíðinni. En hvers vegna stóra, hraðvirka
og aflmikla miðlara? Jú, viðskiptaumhverfið hefur gjörbreyst með
Netinu og fyrirsjáanleg er stökkbreyting í rafrænum viðskiptum
sem og aukin þörf fyrirtækja á að koma sér upp hraðvirkari og öfl-
ugri upplýsingatækni. Rætt er um byltingu fremur en breytingu í
þessum efnum á næstu árum.
Móttaka I New York Stock Exchange Kynning Hewlett Packard á
N-Class miðlaranum var með þeim hætti að fyrirtækið bauð blaða-
mönnum víða að til New York dagana 12. til 14. apríl til að verða
vitni að sögulegum atburði. Móttakan fór ekki fram á hótelinu
heldur í sjálfri Kauphöllinni, New York Stock Exchange, skömmu
eftir lokun hennar mánudaginn 12. febrúar. Það var spennandi.
Þegar komið var að Kauphöllinni á Wall Street blöstu við risastór-
ir borðar utan á henni með merkjum fyrirtækjanna beggja. Þeir
voru lýstir upp af kröftugum ljóskösturum. Auk þess voru rauðir
dreglar við innganginn og kvikmyndatökumenn sem mynduðu
gesti koma til fagnaðarins; hanastéls sem haldið var úti á miðju við-
skiptagólfi Kauphallarinnar. Veisluföng voru fram borin innan um