Frjáls verslun - 01.07.2012, Page 84

84 FRJÁLS VERSLUN 7. TBL. 2012
Bókin Guerilla mark­eting er þekkt nafn í heimi viðskipta­bókmennta. Hún er sögð ein af 100
bestu bókum um viðskipti frá
upphafi og hefur selst í yfir 20
milljónum eintaka. Hún hefur
verið gefin út á 62 tungumálum
og er kennd í MBA­námi víða
um heim. Höfundurinn, Jay
Conrad Levinson, er væntan­
legur til landsins í október nk.
Samkvæmt íslenskri orðabók
er skæruliði sá sem á í skæru­
hern aði og skæruhernaður skil ­
greind ur sem sá „hernaður þar
sem áhersla er lögð á margar
að greindar árásir sem óvinurinn
veit aldrei hvar er að vænta“.
Skæru hernaður hefur og ekki
úr sama fjármagni að moða og
hefðbundinn hernaður og því
leitar skæruliðinn óhefðbund­
inna leiða til að ná fram mark­
miði sínu. Markaðsmaðurinn
sem nýtir sér hugmyndir Guer­
illa marketing er um margt eins
og skæruliðinn. Hefur úr minna
fjármagni að moða en stóru
fyrir tækin sem eyða oft ómældu
fjármagni í markaðssetningu
og nýtir því óhefðbundnar og
fjölbreyttar leiðir sem koma
við skiptavinum á óvart og vekja
athygli.
Markviss, hagkvæm og árangursrík
nálgun
Bókin Guerilla marketing er af
mörgum skilgreind sem mark ­
aðs biblía einyrkja, minni og
meðal stórra fyrirtækja. Engu
að síður er það svo að fjölmörg
stærri fyrirtæki hafa nýtt sér
hugmyndafræði skæruliðamark­
aðssetningarinnar og nýtt til
þess mikið fjármagn. Höfund ­
ur segir að þó svo að stóru
fyrir tækin kaupi bókina ekki í
bílförmum megi klárlega sjá
merki þess að einhver þeirra
nýti hugmyndafræði hennar í
sinni markaðsnálgun.
Upphaflega var hún þó hugs ­
uð fyrir þá sem vilja ná góðum
árangri með lágmarks tilkostn­
aði. Þegar lesin er gagnrýni
á nýjustu útgáfu bókarinnar
kemur glögglega í ljós að les­
endum finnst hún ekki endilega
beina kastljósinu lengur að
ódýr um leiðum en engu að
síður er að finna í bókinni tíma ­
lausar og klassískar leiðir til að
nálgast markaðsmálin á mark ­
vissan, hagkvæman og árang­
urs ríkan hátt. Það er með þessi
lögmál eins og önnur, ef þeim
er beitt markvisst og stöðugt –
þá virka þau.
Frá upphafi til enda
Nálgun höfundar á markaðsmál
er markviss og byrjar á byr­
juninni. Hann skilgreinir um
hvað markaðsmál snúast og
Samkvæmt ís­
lenskri orðabók er
skæruliði sá sem
á í skæru hern aði
og skæruhernaður
skil greind ur sem sá
„hernaður þar sem
áhersla er lögð á
margar að greindar
árásir sem óvinur­
inn veit aldrei hvar
er að vænta“.
Bókin Guerilla Marketing kom út árið 1983 og hefur síðan þá nýst fjölmörg-
um fyrirtækj um til að nýta markaðsfjármagnið sem best. Í tilefni af komu
höfundar bókarinnar, Jay Conrad Levinson, til Íslands í október er fjallað
um þessa klassísku bók í endurbættri útgáfu sem út kom árið 2007.
Ein af 100
bestu bókum
um viðskipti
TexTi: unnur valborG HilmarsdóTTir
Unnur Valborg Hilmarsdóttir
stjórnendaþjálfari hjá vendum
skæruliðA
markaðssetninG
Höfundar bókarinnar, Jay Conrad Levinson.
bækur