Frjáls verslun


Frjáls verslun - 01.07.1995, Blaðsíða 140

Frjáls verslun - 01.07.1995, Blaðsíða 140
MARKAÐSMÁL Seinni markaðsherferðin á Maraþon Extra var óvenjuleg en árangursrík: EITT SKOT OG SALAN Á MARAÞON ÁTTFALDAÐIST Herferðinni varytt úr vör síðla sumars sem þykir slæmur tími þar sem margir eru í sumarleyfum. Þungi hennar stóð aðeins yfir í einn dag. Skot og... vottaefnin Ariel Ultra og Ariel Future þvo ekki betur en Maraþon Extra. Þeir hjá Nat- han og Olsen fullyrða svo og vitna í samanburðarrannsóknir sem tveir óháðir aðilar gerðu fyrir þá og sýna engan mun á þvottahæfni þessara þriggja þvottaefaa. Þessar niðurstöður voru síðan nýttar til hins ýtrasta við aðra tilraun á markaðssetningu Maraþon þvotta- duftsins. Farið var hefðbundna leið við auglýsingar á þvottaefninu þegar það kom á markað fyrri hluta ársins. Gerð var sjónvarpsauglýsing og reynt var að fá verslanir til að selja Maraþon og gera því góð skil í hillum sínum. „Árangurinn af þeirri herferð var mun minni en við gerðum okkur vonir um,“ segir Þorsteinn Gunnars- son, sölustjóri hjá Nathan og Olsen. Hann segir erfitt að gera sér grein fyrir því af hverju markaðurinn tók ekki nægilega vel við sér í upphafi: „Og sýnist sitt hverjum. Verslanirnar tóku okkur ekkert sérstaklega vel í upphafi og einhverjir eru þeirrar skoðunar að sjónvarpsauglýsingin, þar sem Magnús Scheving hoppar fyrir framan þvottavélina, sé ekki nægjanlega sterk. Síðan má líka spyrja sig þeirrar spumingar hvort áherslur okkar hafi verið nægilega vel undirstrikaðar í þessari fyrstu lotu markaðssetningarinnar. Þessi atriði eru og verða óvissuatriði og við verð- um einfaldlega að sætta okkur við það.“ ... AÐ HAMRA JÁRNIÐ Önnur tilraun markaðssetningar- innar átti sér stað síðastliðið sumar, á tíma sem yfirleitt þykir frekar slæmur til markaðssetningar vegna sumar- leyfa og minni fjölmiðlanotkunar fólks. „En við vildum engu að síður leggja af stað í nýja markaðsherferð, mátum það svo að betra væri að hamra járnið meðan enn væri í því hiti, heldur en að láta fyrri herferðina fjara út og láta fólk jafnvel gleyma þvottaefninu. “ Þorsteinn segir að þeir hafi viljað skerpa áherslumar og koma inn á auglýsingamarkaðinn með enn meiri krafti en áður. „Helsti samkeppnisað- ili okkar í sölu þvottaefnis í „compact" umbúðum er Áriel og á þessum tíma hafði merkið um það vil 70% mark- aðshlutdeild og við vildum sannarlega fá eitthvað af þeirri köku. Við vissum að samkeppnisaðilinn var með góða vöru en vissum einnig að Maraþon var ekki síðra efni. Við vildum því láta bera okkur saman við það besta á markaðnum. Þess vegna fengum við tvo óháða aðila, annan í Danmörku, hinn í Sviss, til þess að gera saman- burðarpróf á þessum þremur efnum; Maraþon, Ariel Ultra og Ariel Fut- ure. Niðurstaðan var sú sem flestir ættu að vita nú orðið, að enginn mun- SAGANÁBAK VIÐ HERFERÐINA Þorsteinn G. Gunnarsson ur væri á þvottahæfi þessara þriggja efna.“ Að sögn Þorsteins urðu nokkrar umræður um það hvernig nýta ætti þessar niðurstöður í markaðssetning- unni: „En niðurstaðan var sú að við hefðum í raun og veru engu að tapa. Hjá fyrirtækinu ríkir sú regla að gera aldrei lítið úr samkeppnisaðilanum og þá reglu tel ég að við höfum virt í þessum auglýsingum, enda h'tum við svo á að auglýsingamar hafi alls ekki gert lítið úr þvottaefnunum frá Ariel, þvert á móti bendum við á að Ariel Ultra og Ariel Future séu allt eins góð og Maraþon. Það má því segja að við höfum farið út í samanburðinn af mik- illi virðingu fyrir samkeppnisaðilan- um.“ Ásamt því að benda á að Maraþon stæðist samanburð við risann Ariel, var í auglýsingum bent á að Maraþon væri ódýrara en þvottaduft sam- keppnisaðilans og íslenskt að auki. „Þannig bentum við á valkosti sem voru okkur tvímælalaust til tekna og höfðum til skynsemi kaupenda." ÞRJÚ, FIMM 0G SJÖ! Þorsteinn segir að þeim hafi verið ljóst að nýja herferðin þyrfti að vera mjög áberandi og skilaboðin óvenju skýr þar sem verið var að auglýsa upp um mitt sumar vöm með litla mark- aðshlutdeild. „Því fómm við afar óvenjulega leið í dagblaðaauglýsing- um sem ég tel að hafi ekki verið farin áður. í samvinnu við Yddu, auglýsingastofuna okkar, gerðum við þrjár mismunandi heilsíðuauglýsing- 140
Blaðsíða 1
Blaðsíða 2
Blaðsíða 3
Blaðsíða 4
Blaðsíða 5
Blaðsíða 6
Blaðsíða 7
Blaðsíða 8
Blaðsíða 9
Blaðsíða 10
Blaðsíða 11
Blaðsíða 12
Blaðsíða 13
Blaðsíða 14
Blaðsíða 15
Blaðsíða 16
Blaðsíða 17
Blaðsíða 18
Blaðsíða 19
Blaðsíða 20
Blaðsíða 21
Blaðsíða 22
Blaðsíða 23
Blaðsíða 24
Blaðsíða 25
Blaðsíða 26
Blaðsíða 27
Blaðsíða 28
Blaðsíða 29
Blaðsíða 30
Blaðsíða 31
Blaðsíða 32
Blaðsíða 33
Blaðsíða 34
Blaðsíða 35
Blaðsíða 36
Blaðsíða 37
Blaðsíða 38
Blaðsíða 39
Blaðsíða 40
Blaðsíða 41
Blaðsíða 42
Blaðsíða 43
Blaðsíða 44
Blaðsíða 45
Blaðsíða 46
Blaðsíða 47
Blaðsíða 48
Blaðsíða 49
Blaðsíða 50
Blaðsíða 51
Blaðsíða 52
Blaðsíða 53
Blaðsíða 54
Blaðsíða 55
Blaðsíða 56
Blaðsíða 57
Blaðsíða 58
Blaðsíða 59
Blaðsíða 60
Blaðsíða 61
Blaðsíða 62
Blaðsíða 63
Blaðsíða 64
Blaðsíða 65
Blaðsíða 66
Blaðsíða 67
Blaðsíða 68
Blaðsíða 69
Blaðsíða 70
Blaðsíða 71
Blaðsíða 72
Blaðsíða 73
Blaðsíða 74
Blaðsíða 75
Blaðsíða 76
Blaðsíða 77
Blaðsíða 78
Blaðsíða 79
Blaðsíða 80
Blaðsíða 81
Blaðsíða 82
Blaðsíða 83
Blaðsíða 84
Blaðsíða 85
Blaðsíða 86
Blaðsíða 87
Blaðsíða 88
Blaðsíða 89
Blaðsíða 90
Blaðsíða 91
Blaðsíða 92
Blaðsíða 93
Blaðsíða 94
Blaðsíða 95
Blaðsíða 96
Blaðsíða 97
Blaðsíða 98
Blaðsíða 99
Blaðsíða 100
Blaðsíða 101
Blaðsíða 102
Blaðsíða 103
Blaðsíða 104
Blaðsíða 105
Blaðsíða 106
Blaðsíða 107
Blaðsíða 108
Blaðsíða 109
Blaðsíða 110
Blaðsíða 111
Blaðsíða 112
Blaðsíða 113
Blaðsíða 114
Blaðsíða 115
Blaðsíða 116
Blaðsíða 117
Blaðsíða 118
Blaðsíða 119
Blaðsíða 120
Blaðsíða 121
Blaðsíða 122
Blaðsíða 123
Blaðsíða 124
Blaðsíða 125
Blaðsíða 126
Blaðsíða 127
Blaðsíða 128
Blaðsíða 129
Blaðsíða 130
Blaðsíða 131
Blaðsíða 132
Blaðsíða 133
Blaðsíða 134
Blaðsíða 135
Blaðsíða 136
Blaðsíða 137
Blaðsíða 138
Blaðsíða 139
Blaðsíða 140
Blaðsíða 141
Blaðsíða 142
Blaðsíða 143
Blaðsíða 144
Blaðsíða 145
Blaðsíða 146
Blaðsíða 147
Blaðsíða 148
Blaðsíða 149
Blaðsíða 150
Blaðsíða 151
Blaðsíða 152

x

Frjáls verslun

Beinir tenglar

Ef þú vilt tengja á þennan titil, vinsamlegast notaðu þessa tengla:

Tengja á þennan titil: Frjáls verslun
https://timarit.is/publication/282

Tengja á þetta tölublað:

Tengja á þessa síðu:

Tengja á þessa grein:

Vinsamlegast ekki tengja beint á myndir eða PDF skjöl á Tímarit.is þar sem slíkar slóðir geta breyst án fyrirvara. Notið slóðirnar hér fyrir ofan til að tengja á vefinn.