Morgunblaðið - 03.05.2000, Blaðsíða 26

26 MIÐVIKUDAGUR 3. MAÍ 2000
MORGUNBLAÐIÐ
VIÐSKIPTI
Bakkavör Group flytur framleiðslu frá Islandi
Gengis- o g tollamál
óhagstæð útflytjendum
BAKKAVÖR Group hefur ákveðið að
flytja hluta af starfsemi dótturfélags-
ins Bakkavör ísland úr Reylqanesbæ
til Svíþjóðar næsta sumar.
Að sögn Lýðs Guðmundssonar, for-
stjóra Bakkavarar Group, er ástæðan
fyrir flutningnum fyrst og fremst
tollamál en auk þess spili gengismál
inn í. „Samkvæmt EES samningnum
getum við ekki keypt hráefni hvaðan
sem er í heiminum og flutt það ótollað
inn á Evrópusambandssvæðið. En
engu skiptir hvar við kaupum hráefn-
ið ef við fullvinnum það innan
Evrópusambandsins. Með því að
flytja alla okkai' grásleppuhrogna-
framleiðslu til Svíþjóðar losnar
Bakkavör við að greiða tolla af fram-
leiðslunni."
I Morgunblaðinu á föstudag er haft
eftir Amari Jónssyni, sérfræðingi í
gjaldeyrisviðskiptum á viðskiptastofu
Landsbanka íslands, að raungengi
krónunnar geti ekki hækkað enda-
laust án þess að innlend fyrirtæki,
sem selja afurðir á erlendan markað,
annaðhvort leggi upp laupana eða
færi starfsemi sína á hagkvæmara
myntsvæði.
Lýður segir að hækkun á innlend-
um kostnaði hijái Bakkavör Ukt og
önnur útflutningsfyrirtæki. „Innlend-
ur kostnaður hefur verið að aukast en
á sama tíma erum við að fá minna fyr-
ir okkar framleiðslu en við erum að
selja mjög mikið inn á evrusvæðið.
Það kæmi sér vel fyrir okkur að vera
með meiri framleiðslu á evrusvæðinu
heldur en við erum með í dag vegna
þessa.“
Svíþjóð er ekki þátttakandi í mynt-
bandalagi Evrópu, EMU, en Bakka-
vör er einnig með framleiðslu í
Frakklandi.
Að sögn Lýðs er ástæðan fyrir því
að hrognaframleiðslan er ekki frekar
flutt til Frakklands en Svíþjóðar sú að
ekki er pláss fyrir hana í verksmiðju
Bakkavarar í Frakklandi. „En samt
sem áður er hagkvæmara fyrir okkur
að flytja framleiðsluna til Svíþjóðar
heldur en að vera með hana á Islandi.
Bæði vegna tolla og gengismála."
Lýður segir að ekki séu uppi áform
hjá Bakkavör um að flytja meiri fram-
leiðslu til útlanda á næstunni en um
75% framleiðslu fyrirtækisins era er-
lendis. „Starfsfólki verður ekki fækk-
að hér á landi vegna þessa en störf
þess munu breytast við flutningana.
Við munum leggja meiri áherslu á
hrávöruframleiðslu hér heima. Þann-
ig erum við í sjálfu sér ekki draga úr
framleiðslu á Islandi heldur mun hún
færast úr fullvinnslu í hrávinnslu,"
segir Lýður.
Kapalvæðing
í Reykjanesbæ
FYRIRTÆKIÐ Kapalvæðing
ehf. hefur á undanförnum árum
unnið að uppbyggingu breið-
bandskerfis í Reykjanesbæ. Fyr-
irtækið leggur tengingar í hús og
eru nú um 700 heimili tengd kerfi
fyrirtækisins en á næstunni er
áformað að fjölga tengingum upp
í 1.100. 16 sjónvarpsstöðvar eru
sendar um línur Kapalvæðingar,
en Kapalvæðing leigir út línurnar
og sér aðeins um rekstur þeirra
en ekki efnið sem sent er út.
Nýting kapalsins með þessum
16 stöðvum er aðeins 6% og að
sögn framkvæmdastjóra fyrir-
tækisins, Óla Garðarssonar, eru
miklir möguleikar fyrir hendi
varðandi aukna notkun, t.d. með
tengingu við Netið. Segir hann
jafnframt að fyrirtækið leiti nú
eftir samstarfsaðilum til að þróa
notkun kerfísins áfram. Ekkert
hafí þó verið ákveðið í því sam-
bandi en mögulegir kostir verði
skoðaðir á næstu vikum.
NÁMSTEFNA STJÓRNUNARFÉLAGS ÍSLANDS
ÁRANGURSRÍK SALA
forskot á markaði - markaðssókn sem virkar
Staður: Hótel Saga
Tími: Miðvikudagur 17. maí kl. 13:00-18:00
Fimmtudagur 18. maí kl. 13:00-18:00
Föstudagur 19. maí kl. 8:30-12:30
Leiðbeinandi:
Prófessor David J. Lili, Belmont University
SFÍ verð: kr. 35.000.-
Almennt verð: kr. 49.900.-
Innifalið:
ítarleg námsgögn auk bókar prof. Lill -
Selling: The Profession og léttar veitingar
Dr. David J. Lill er vel þekktur prófessor við
Belmont University þar sem hann stundar
rannsóknir og kennir markaðs- og sölustjórn-
un. Próf. Lill hefur víðtaeka reynslu af markaðs-
og sölumálum og hefur haldið hundruð erinda
víðsvegar um Bandaríkin. Hann hefur m.a. sér-
sniðið sölunámskeið fyrir fyrirtæki í útgáfu,
efnatækni, tryggingum, byggingarvörum og
bílaiðnaði. Próf. Lill hefur ritað yfir 80 greinar
um markaðs- og sölumál og gefið út metsölu-
bókina Selling: The profession.
í heimi harðnandi samkeppni þurfa stjórnendur
sífellt að endurskoða þjónustustig fyrirtækja
sinna og marka þeim sérstöðu á markaði.
Sölumenn fyrirtækisins eru framvaröasveit
þess og skapa því ímynd. Yfirbragð fyrirtækis-
ins ræðst þó ekki síður af samskiptum starfs-
manna innbyrðis - „innri sölumennsku". f raun
eru því allir starfsmenn fyrirtækisins sölumenn!
Á námstefnunni eru bestu aðferðir sölumanna
skoðaðar, sölustíll og hvernig besti árangur
næst. Nálgun viðskiptavinarins. Aukin gæða-
vitund viðskiptavina og skýrari kröfur þeirra -
allt þarfnast þessi atriði stöðugrar endurskoð-
unar. Hvernig stjórnar þú sölusveitinni?
Réttar aðferðir sölu-
manna tengjast ekki
síður því að ná fram
réttum viðbrögðum
viðskiptavinarins á
réttum tímapunkti.
Sölumaður þarf að
geta greint og fylgst
með viðbrögðum
samkeppnisaðilans.
Markmið námstefnunnar er að:
• Skoða stefnu og hlutverk sölunnar í
markaðssókn fyrirtækis þíns.
• Ákvarða þá þætti í hegðun söluliðsins sem
hafa mesta möguleika til aukins hagnaðar.
Námstefnan er ætluð sölu- og markaðs-
stjórum og stjórnendum fyrirtækja sem bera
ábyrgð á skipulagi sölu og markaðsstarfs.
Umfjöllunin höfðar til allra fyrirtækja í
þjónustu eða framleiðslu þar sem framleiðni
sölumanna skiptir höfuðmáli.
Sérstakar áherslur á:
• sölutækni
• markaðsfræði
• auglýsingar og kynningar
• hvatning starfsmanna
S&jömunarféíag íslands
www.stjornun.is
Skráning: / 533 4567 - stjornun@stjornun,is
Morgunblaðið/Júlíus
Frosti Sigutjónsson, forstjóri Nýheija, klippir á borða ásamt öðrum starfs-
mönnum fyrirtækisins þegar starfsemin var flutt í nýja húsnæðið.
Anægja hjá Nýherja
með nýtt húsnæði
AÐ sögn Finns Thorlacius, mark-
aðsstjóra Nýheija hf., tókust flutn-
ingar fyrirtækisins í nýtt húsnæði i
Borgartúni 37 um siðustu helgi vel.
Starfsemin er nú öll á einum stað í
húsnæði sem er um 6.400 fermetrar
að stærð. Áður var fyrirtækið hins
vegar á tveimur stöðum í borginni
með samtals um 4.200 fermetra til
umráða.
„Innan fyrirtækisins ríkir mikil
ánægja með nýja húsnæðið," sagði
Finnur í samtali við Morgunblaðið.
„Aðstaða starfsfólks jafnt sem við-
skiptavina er allt önnur nú en áður.
Aðkoman er miklu betri og við er-
um ekki lengur inni í miðju íbúðar-
hverfi.“
Hið nýja húsnæði Nýherja hf. er
við Borgartún á mótum Kringlu-
mýrarbrautar og Sæbrautar. Eftir
er að ljúka framkvæmdum fyrir ut-
an húsnæðið, en reiknað er með að
þeim ljúki fljótlega.
Kaupþing spáir
að krónan hald-
ist áfram sterk
í ÞRÓUN og horfum greiningar-
deildar Kaupþings hf. fyrir apríl-
mánuð kemur fram það álit að al-
mennt megi búast við að krónan
haldist áfram sterk, a.m.k. fram að
haustmánuðum. Þetta er háð því að
engin áföll verði í íslenska hagkerf-
inu og að Seðlabankinn viðhaldi að-
haldssamri stýringu peningamála.
Tvær ástæður eru einkum nefnd-
ar fyrir því að krónan helst sterk.
Önnur ástæðan er mikill vaxtamun-
ur við útlönd, sem veldur því að
hagstæðara er fyrir fjárfesta að
skuldsetja sig í erlendum myntum í
stað íslensku krónunnar. Hin
ástæðan er traust á íslensku efna-
hagslífí og trú á árangursríkri stýr-
ingu peningamála. Krónan hefur
ekki verið jafn sterk frá lokum júní-
mánaðar 1993 þegar gengið var
fellt um 7,5%.
Sterkari króna vinnur gegn verð-
bólgu þar sem innlendar vörur
lækka í verði. Neikvæð áhrif sterk-
ari krónu eru hins vegar þau að fyr-
irtæki í útflutningsgreinum fá
lægra verð fyrir vörur sínar.
Ekki er talið að verulega muni
draga úr verðbólgu á næstu mánuð-
um og er því spáð að hún verði um
5% á árinu. Seðlabankinn hefur
hækkað vexti fimm sinnum frá árs-
byrjun 1999. Talið er hugsanlegt að
bankinn muni hækka vexti einu
sinni til tvisvar til viðbótar á þessu
ári ef verðbólga fer ekki að lækka.
Helsta ástæða fyrir aukinni verð-
bólgu er sögð vera hækkandi hús-
næðisverð á höfuðborgarsvæðinu
auk mikilla hækkana á bensíni.
Þjónustuliðir eru einnig taldir
skýra hluta verðbólgunnar.
Kauptækifæri á innlendum
hlutabréfamarkaði
Greiningardeild Kaupþings hf.
telur að kauptækifæri séu á inn-
lendum hlutabréfamarkaði, eftir
lækkanir undarfarnar vikur og með
tilkomu áhugaverðra fyrirtækja á
skrá Verðbréfaþings. Því er spáð að
framtíðin sé björt fyrir innlendan
hlutabréfamarkað og að tækifæri
séu fyrir nokkrar hækkanir á gengi
bréfa margra félaga. Fjárfestar eru
þó varaðir við og ráðlagt að huga
vel að því að nú þegar séu töluverð-
ar framtíðarvæntingar komnar inn
í verð flestra fyrirtækja sem eru
skráð á Verðbréfaþinginu. Vænt-
ingar fjárfesta til hækkana á hluta-
bréfamarkaði hafa verið mjög mikl-
ar og að mörgu leyti óraunhæfar.
Árleg hækkun á bilinu 9-14% er tal-
in eðlileg til lengri tíma litið.